Livebuy x 明山玫伊.com 運營實例

「明山玫伊.com」由擁有超過20年銷售經驗的電視購物專家陳玫伊和張明山共同創立。 

他們成功從傳統電視購物轉型至蝦皮商場，並以卓越的表現稱霸蝦皮直播界。

自創立以來，他們堅持嚴格選品，為消費者帶來信心與安全感。

在短短3年內，累積了超過14萬粉絲和40多萬筆評價，成為蝦皮前1%的頂級直播賣家，穩居蝦皮直播電商保健類營業額第一的位置。

此外，為持續提供消費者更多值得信賴的精選保健商品，於2023年11月，他們與連續2年獲得世界百大名人錄的馬瑞彣醫學博士合作，讓保健產品在專業的加持下，更具備完整的臨床與科學基礎。

1.培養品牌專屬直播主，提升會員黏著度

選擇讓會員熟悉的直播主進行直播，能夠提升信任感，進一步促進互動與轉單。

例如，品牌可培養固定的直播主，讓粉絲產生認同感，建立穩定的觀看習慣。

2.直播前透過社群平台進行曝光

在直播前，透過Facebook、LINE、APP推播等多管道進行預熱，提升消費者對直播的期待值。

此外，可運用Livebuy 後台的直播預告連結，讓潛在觀眾更方便預約並參與直播。

3.穩定的直播頻率，養成固定觀眾群

直播的穩定性對於品牌經營至關重要，建議每月至少進行 2 場直播，

讓消費者習慣定期關注，增加品牌曝光與轉化率。

4.設計官網直播限定優惠，提升購買動機

提供直播限定優惠，並確保不同直播場域的優惠策略互不衝突。

例如，在官網直播期間提供專屬折扣，避免與其他平台活動產生競爭。

5.善用 Livebuy 直播回放，延續銷售機會

即使消費者錯過直播，也能透過直播回放參與購買。建議將直播優惠保留3-5 天，

讓消費者仍可享受特定折扣，但須區分與直播當下的限定加碼優惠，避免影響即時成交率。

6.善用開店平台物流優惠，降低消費門檻

物流優惠是提升轉單率的利器，品牌可利用開店平台提供的物流方案，

例如：
🚚 全家取貨免運：推出直播期間限定的免運活動，提高下單意願。
☕ 額外贈品誘因：全家取貨的消費者可額外獲得咖啡或拿鐵，提升用戶回購率。

7.提升客單價，增加整體收益

透過多種行銷手法，提升客單價並增加消費者購買意願，

例如：
💰 加價購機制：對於 $1000 以下的商品，提供加價購方案，刺激額外消費。
🔥 限時折扣與組合優惠：推出「直播專屬組合」，讓消費者以更優惠價格一次購買多件商品。

結論：結合多元策略，打造高效直播購物模式

透過以上策略，品牌能夠提高直播觀看數、提升轉單率、增加會員忠誠度，並創造穩定的銷售成長。

直播購物不僅是短期促銷工具，更是品牌長期經營的重要行銷利器！💡🚀

想了解更多 Livebuy 新功能或詳細使用方式，可以立即申請

聯絡專員LINE ID： livebuyqa